索芙特洗发水怎么样,但为何防脱洗发水那么难卖

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索芙特洗发水怎么样,但为何防脱洗发水那么难卖

中国商报/中国商业网(记者马/图片)中国有超过2.5亿的脱发群体,但市场上标注有抗脱发功能的洗发水销售业绩并不突出,更难以生产出消费者心目中的“王牌产品”。一方面,王霸、张广101等传统品牌业绩持续下滑,甚至面临品牌老化问题;另一方面,网络名人品牌和新兴品牌开始抢占市场,但未能“走出圈子”。脱发经济给植发、假发等行业带来了火。为什么防脱发洗发水很难流行起来?

尚超货架上的洗发水都没有防滴效果。据业内人士介绍,标有抗脱发功效的洗发水应视为药店销售的药品。

防脱落洗发水卖不好

20世纪90年代后,成为脱发的主力军,但抗脱发洗发水未能满足其需求。根据国家卫健委的数据,去年中国有2.5亿人脱发,其中60%的人在25岁时脱发,这意味着90后成为脱发的主力军。同时,艾传媒咨询的数据也显示,中国脱发人口中男性约1.63亿,女性约8800万,大部分年轻人都有脱发困扰。

26岁的陆女士因工作需要长期熬夜,作息不规律导致脱发。“床上有头发,浴室有头发,梳子上有头发,就是头上没有头发。”卢女士告诉《中国商报》,她一直没有找到合适的洗发水。

消费者有强烈的购买洗发水的欲望。阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示,在阿坝零售平台购买洗发水等相关产品的消费者中,36%是90后。但是为什么洗发水没有成为公认的“王牌产品”?

卢女士说:“听说哪个牌子的防脱效果好,我才敢买。”另一位90后消费者王女士告诉记者:“我不知道市场上有什么专门为年轻人设计的品牌。我只知道长辈用的洗发水,比如霸王,但印象中效果并不好。家里的长辈用了还是光头。”

其实市面上不缺洗发水。霸王、张广101等传统品牌坐拥洗发水市场的主场;进入市场后,阿道夫、福禄德亚等网络名人品牌也凭借网络名人博主的推荐在市场上占有一席之地;很多知名品牌也把防脱发市场作为目标。欧西坦今年推出了草本防脱发精华,欧莱雅、鲁等品牌也推出了针对脱发的新产品。

广州市活泉国际贸易有限公司副总裁龚在接受《中国商报》采访时表示,消费者对防脱发产品的需求很大,市场分红也不错,因此很多企业都借机推出了与防脱发相关的护发产品。

中国防脱落洗发水市场巨大,但防脱落洗发水产品分散,不能满足消费者的需求。目前,传统品牌在洗发水市场上仍占据主要地位,但品牌老化等问题制约了其发展。根据中国产业研究网公布的《中国防脱洗发水行业发展现状分析与发展趋势预测报告(2020-2026年)》,王霸洗发水的市场份额约为28%,张广101洗发水的市场份额约为30.9%,索菲特洗发水的市场份额约为7.4%。而在年轻消费者中占据主要市场份额的品牌购买率和认知度都很低。

对疗效的怀疑是主要原因

夸大功效或者说是抗脱落洗发水未能在市场上流行的原因之一。一位在知乎拥有20多万粉丝的博主告诉中国商报,目前大部分防脱落洗发水都没有经过权威严谨的医学验证。如果证明洗发水有防脱落作用,就要按照相关药品的标准进行审批、生产和上市,这与日化产品不同。

龚还表示,国内大部分洗发水产品都是按照普通洗发水的认证标准下架销售的,相关厂商申请防脱发等特殊产品的认证资格可能需要很长时间。

因为防脱落效果无法确定,所以直播中往往会漏掉防脱落洗发水。一位曾为、陆、喀什等众多洗发水品牌带货的主播告诉记者,他在选择进入直播室的洗发水产品时,会避开标有防脱发、生发的产品,因为这类产品的功效并没有得到权威部门和消费者的认可。

今年6月,主播李佳琪持股49%的上海庄佳电子商务有限公司,因在其网店虚假宣传菲希科洗发水的防脱发功能,被上海崇明区市场监督管理局罚款1万元。小罗曾经为小红书的很多洗发水产品写过评测文章,他也告诉中国商报,反洗发水的功效可能因人而异。她之前推荐的几款防脱落洗发水,经常收到网友私信私信,这让她不敢公开推荐防脱落洗发水。

网上,洗发水品牌往往模糊了防脱发效果的宣传。广州一家代表富乐德雅品牌的经销商告诉记者,该产品的防脱发效果虽然得到了很多网友的认可,但其对外宣传侧重于清洁头皮和保养头发,并没有突出防脱发效果。

在业内人士看来,对防脱洗发水功效的质疑是制约其发展的关键问题。“目前市场上还没有特别‘迎面’的防脱落洗发水品牌。几乎每个品牌都有自己的防脱落洗发水产品,但产品的功效并不突出。”龚对说道。

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